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中國的南水北調(diào)等重點工程的采購量不僅巨大而且非常集中。例如，南水北調(diào)工程僅北京郊區(qū)至市區(qū)70公里的長度內(nèi)，用于閥門采購的金額就高達幾千萬元，那么整個南水北調(diào)工程對閥門的需求量則可想而知。其次，為解決用電緊張問題，規(guī)模性地上馬水電項目不僅是中國政府的當(dāng)務(wù)之急，也將是一項長期的任務(wù)，更何況還有西氣東輸、老工業(yè)基地改造、城市管網(wǎng)建設(shè)、民居工程、污水處理、農(nóng)田水利等諸多項目。
位于市場“塔尖”的國外品牌產(chǎn)品已開始獲得國內(nèi)用戶的偏好
細化中國市場對閥門的需求，猶如一個金字塔結(jié)構(gòu)。塔尖為進口產(chǎn)品所有，以質(zhì)精、價高、量小壟斷著高端用戶。塔的中部是外商獨資、合資企業(yè)的地盤，對應(yīng)的是要求閥門質(zhì)量上乘、價格適中的中高端用戶。至于內(nèi)資企業(yè)基本上是在塔底徘徊，以拼數(shù)量、拼價格的方式爭奪著低端用戶。隨著中國用戶采購行為的日趨理性化，品牌與質(zhì)量越來越受到重視，獨資、合資企業(yè)的產(chǎn)品也越來越受到青睞。同時，獨資、合資企業(yè)又不斷通過用提高質(zhì)量、降低成本的方式蠶食著進口產(chǎn)品的市場份額。
近兩年中國閥門用戶對世界名牌的情有獨鐘，更令國外品牌多了幾分投資的沖動。根據(jù)2005年度《控制閥信息》雜志中國控制閥市場調(diào)查顯示：FISHER（Emerson）、Keystone(Tyco)、Neles(Metso)、SAMSON、Masoneilan(Dresser)等國外品牌的質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新均得到中國國內(nèi)用戶的較高評價，受調(diào)查用戶表示：之所以選擇進口產(chǎn)品的最終因素就是質(zhì)量，質(zhì)量是品牌決策的關(guān)鍵，價格方面只要在承受范圍內(nèi)寧可選擇較貴一點但品質(zhì)有保證的產(chǎn)品。因為用戶一般都會考慮到這樣不但可以節(jié)約維護成本，還可以減少不必要的麻煩和時間的浪費。
“大亂之后必有大治”—無序競爭中閥門市場醞釀行業(yè)整合
中國閥門企業(yè)的“小門小戶”及中國閥門產(chǎn)品的“魚龍混雜”，給國外品牌大舉挺進中國市場創(chuàng)造了千載難逢的整合機遇。，因為進入閥門業(yè)的門檻太低，準(zhǔn)入機制又不健全，十幾年間，在中國大地上雨后春筍般地衍生出3000多家閥門制造企業(yè)。縱觀這3000多家閥門制造企業(yè)，年銷售收入達500萬元的不足500家，年銷售收入過億元的企業(yè)僅有十幾家。按照國際通行的市場標(biāo)準(zhǔn)，一個規(guī)范、成熟的市場，行業(yè)內(nèi)20%的企業(yè)應(yīng)擁有80%的市場份額，其前3名須具有控制市場份額50%以上的實力，而中國閥門業(yè)前10名企業(yè)的市場份額只占據(jù)國內(nèi)市場的8%～9%。也就是說，如此大的中國閥門市場到現(xiàn)在還沒有真正意義上的名牌。沒有世界級名牌、沒有重量級企業(yè)的中國閥門市場，就不可避免地導(dǎo)致了中國閥門市場地域性分割和無序競爭。
